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田茂余低调背后的故事
太阳能产业资讯网 2018-10-11 14:20:28 分享至:
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[摘要]“最近一段时间,我领悟最深的便是‘低调’二字。前些年,沐阳一直高调做事,不仅赢得了在国内阳台壁挂太阳能工程市场领域的大发展,同时也成就了沐阳的今天。

时隔近一年再见沐阳董事长田茂余,感觉不同以往的神色,田茂余提得最多的便是“低调”二字。是的,与此前相比,田茂余出现在行业的身影确实少了许多。此举,让外界不少人纷纷猜测,田茂余或许是功成身退,将诸事交于“大公子”田录龙打理;或许沐阳在酝酿新动作等等诸如此类。然一切皆为猜测,探究之后方可知晓。

“最近一段时间,我领悟最深的便是‘低调’二字。前些年,沐阳一直高调做事,不仅赢得了在国内阳台壁挂太阳能工程市场领域的大发展,同时也成就了沐阳的今天。但这也将沐阳放在了风口浪尖,使得沐阳遭受到不少争议。如今静心思考沐阳的发展和之所以受到争议的原因,是我要做的事,因为沐阳要在行业里走得更远。”田茂余这番话似“参悟”一般,回荡在笔者的耳畔。

回望沐阳一路的脚印,确实能看到2003年至今不断的发展壮大,尤其是在2011年之后,沐阳业绩直线攀升,在工程市场获得爆发式增长。有资料显示,沐阳在全国已完成数千个工程安装案例;近千名一级经销商为基础,构建了覆盖全国31个省及自治区大部分地区的营销网络;目前已同万达、中建、中海、万科、绿城、荣盛、祥生、保利、富力、建业等国内知名房企业达成战略合作;多次中标中国领先的房地产企业联合采购平台——中城联盟指定太阳能热水器品类,为他们提供太阳能热水系统解决方案。如今,又在日照莒县建成了四万平方米的大厂房,预计到今年年底,沐阳阳台壁挂太阳能将销售20万套。当然,这一成绩的取得是并非信手拈来,而是应当归结于田茂余注重的“厚积薄发”。

装备精良 产品智造

高品质产品是企业的灵魂和长期市场的保证,而优良装备是产品品质的重要保障。沐阳连年来投资高端、精良装备,建成了行业领先的完整生产线。从板材切割设备到恒温发泡流水线再到全自动经典喷涂烤漆线,从搪瓷内胆生产流水线到德国平板太阳能集热器全自动流水线,每一款设备都是沐阳以高标准作为目标的高投入。

“十三五”是我国从工业化中后期走向工业化后期的关键5年。当前,由发达国家发轫,全球已进入“工业革命3.0”时代、“工业革命4.0”时代。对于传统制造企业而言,企业未来的工业化生产必须走机械化向智能化转型的路线。对此,沐阳也做出战略布局。与国内大型工业机器人芜湖埃夫特智能装备、宇电自动化科技有限公司签订战略合作,在沐阳新能源产业园壁挂太阳能及光伏组件生产基地,新流水线全部采用智能机器人装置,全新的智能化生产线,将新厂区打造成为机械化向智能化转变的现代化工厂。

为了符合环保理念,让太阳能热水器从生产到应用成为真正的清洁产品,沐阳还专门在厂房内设置烟尘净化设备,保证气体产生量达到国家标准。这些举措促进了智造升级的同时也体现了绿色企业的先进理念与社会责任。

造势“大家” 先声夺人

2013年、2014年是阳台壁挂太阳能崛起的关键两年。2014年,沐阳临沂生产基地落地投产。趁此机会,沐阳举行了60万台搪瓷水箱生产线落成仪式,邀请行业内外从行业领导到原材料供应商、媒体记者、工程商五六百人。沐阳人头攒动,宾客云集,知名度快速提升,成为阳台壁挂太阳能领域的大品牌之一。有行业分析人士认为,此事件也成为太阳能热利用行业领域中的一件大事,标志着太阳能热利用企业在产能方面的提升。后来为进一步提升企业知名度,沐阳频繁亮相展会、行业年会以及其他业内外的会议,从临沂到苏州到济南,从武汉到南京再到石家庄,到处可见沐阳人的身影。此外,沐阳每年一度的企业年会也是声势浩大,成为行业中关注的焦点之一。如此迅猛的造势行为,再加上沐阳的销售“铁骑”,沐阳发展如日中天。

得意时抽身 运筹帷幄以决胜千里

然而,仿佛是在瞬间,田茂余董事长的身影却在众人中隐去,更多的会议、活动抛头露面机会交给了总经理田录龙。行业中一时众说纷纭。对此,田茂余表示,沐阳的迅速强大让不少企业感受到危机,为此沐阳也陷入流言“旋涡”。因上马光伏导致企业“难过”、开辟新工厂耗材吃力等等流言都围绕在沐阳的周围。田茂余表示,对于一个发展壮大中的企业,饱受流言蜚语的侵袭是不可避免的,关键在于企业自身是否能够承受得住这些流言蜚语。如何证明?——用行动,用前程,用企业是否依然能够高效率运转并健康发展!田茂余还表示,为了证明自己不赞成低价中标,沐阳放弃了很多市场;沐阳通过全自动高端设备生产线不仅让产品技术更加精细化,同时也让产品质量得到保证和提高。现在的自己已不像往年一样全国跑市场,而是更多的把“权力”下方到市场人员,让他们去达成合作。而自己就在厂房里,专心抓生产、抓产品、抓技术,保证沐阳的生产品质。这一切都会得到时间的验证,也会得到市场的检验。这也是田茂余如今“低调”的原因和真正含义。

然而,田茂余的低调态度却并未关闭沐阳的迎客大门。近段时间,沐阳贵客不断,从中国农村能源行业协会副会长王正元到中国农村能源行业协会太阳能专业委员会主任张晓黎、秘书长贾铁鹰再到工程商、乃至开发商,沐阳接待室里可谓是嘉宾络绎不绝,他们或走访了解实情,或慕名拜访以期达成合作,沐阳的“大名”在行业中从未减弱半分。更多内容请关注太阳能产业资讯杂志官微获取。

据了解,沐阳最近的确在酝酿一场大动作,一个新的沐阳即将呈现在你的眼前!

作者:许薇薇

来源:中国太阳能产业资讯

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