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行业单机困境思考 ——访桑乐太阳能徐州经销商杨友行
太阳能产业资讯网 2018-07-11 14:55:43 分享至:
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[摘要]困境下的思考——访桑乐太阳能徐州经销商杨友行

困境下的思考

——访桑乐太阳能徐州经销商杨友行

惟愿太阳能行业更加健康,更加高效率地成长。

——杨友行语

据中国太阳能热利用产业联盟发布的《2017年度行业发展报告》显示,2017年全年我国太阳能集热系统零售市场销量为1079万平方米,占全国太阳能总销量的29%,与去年相比下降3个百分点,这是继2013年后的连续五次下降。这种风潮导致许多经销商陷入举步维艰的发展困境,部分经销商转型开始涉足工程领域,而另外一部分经销商则选择放弃这一行业,转身从事其他行业。但仍有一部分经销商则选择在零售市场领域继续坚守思考,为行业的更好发展献言献策。桑乐太阳能徐州经销商杨友行便是其中之一。

思考一:坐地行销,单纯靠搞活动促销已经不能引起消费者的购买欲望


解决办法:首先要提高用户体验。当然这需要厂家首先要有这个概念,把卖太阳能产品上升到卖体验,卖舒适度的层次。当前太阳能热水器的技术已经能完全满足用户四季需要,但由于用户体验度不够,因此也导致对太阳能热水器的认识有偏差,进而导致产品销量不足。

思考二:当前市场产品同质化过于严重


解决办法:打造产品与体验差异化。对于一些用户,厂家和经销商可以通过个性定制版。根据用户的安装环境、使用要求,经销商可以拿出方案和用户协商,并获得用户认可。厂家则根据经销商反馈的情况,生产定制型产品,实现差异化营销。当然,厂家最好可以开一条生产线专门负责生产反馈来经过讨论研发的定制版太阳能光热产品。企业形成一个专门对接市场反馈的部门,并将此对接至研发和生产部门。这样在产品方面就可以形成一个阵列,有符合大众要求的,有满足基本使用要求的,当然这个是低端产品,这个要量,要规模,利润低,主要是打品牌,让用户记住品牌;同时满足一些有特殊要求的用户,根据用户的要求,企业研发部门讨论研发,生产产品,当然这个可以不需要量,但是利润空间大。

思考三:单纯线上和线下并不适合当前的市场发展趋势


解决办法:线上线下同步配合。随着80后、90后等逐渐成为消费主力,消费者的消费习惯逐渐从线下逐渐转到线上。因此对于厂家和经销商而言,要转变发展模式,就要改变固有发展思维模式,实现线上线下的同步结合。对于基层经销商而言,也不能再一味靠厂家政策支持,而应该变坐商为行商,积极争取用户市场。

思考四:单一产品种类不能满足用户所有需求


解决办法:一专多能,打造多元化产品体系。当前迷茫的代理商大有人在,关门歇业更是比比皆是。对此,厂家应该实现产品多元化,“两条腿”走路,从而增加用户对品牌的粘度和忠诚度。太阳能热水器产品卖出去之后,不应该是结束,而是新的开始。用户家里的油烟机、净水器,或者需要增加一个燃气热水器,空气源热泵等对经销商和厂家来说都是市场机遇。因此,厂家应该一专多能,走多元化发展路线。

思考五:售后服务已经成为当前行业发展重头戏


解决办法:注重产品服务。产品只是销售的一部分,售后服务才是厂家和经销商长久发展的法宝。

总之,对于经销商而言,应该放下抱怨,努力前行。而对于厂家和行业而言,应该不断吸取其他行业的发展精髓,将其运用到行业的发展中来,从而促进行业更好的发展!(文章整理/许薇薇)

(原标题:困境下的思考 ——访桑乐太阳能徐州经销商杨友行)

来源:中国太阳能产业资讯

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